Calculateur ROAS breakeven

Profil type (pré-remplit)

1 Produit

Panier moyen HTi

€

Coût d'achati

€

2 Charges variables par vente

Livraison payéei

€

Livraison facturée clienti

€

Commissionsi

Autres chargesi

€

3 Coûts fixes mensuels

Total coûts fixesi

€

Nb ventes / moisi

4 Objectif (optionnel)

Marge nette souhaitéei

Ton seuil de rentabilité

ROAS breakeven

–

en dessous, chaque vente perd de l'argent

Marge avant pub / vente

–

ton enveloppe pour payer l'acquisition

P&L par vente100,00 €

CA HT–

− Coût d'achat–

Marge brute–

− Livraison nette–

− Commissions–

− Autres charges–

Marge contributive–

− Coûts fixes alloués–

Marge avant pub–

Ton plan média

Quelle part de ta marge avant pub investis-tu en acquisition ? Plus tu investis, plus le ROAS cible baisse, et moins il te reste de marge nette.

Marge investie	Budget / vente	ROAS cible	Marge nette

Mon scénario 30%

Budget pub / mois

–

Budget pub / jour

–

Profit net / mois

–

POAS profit / € pub

–

Demander un avis à une IA

On a pré-rempli un prompt avec tes chiffres. Copie-le, ouvre l'IA de ton choix et colle-le pour une analyse de ton P&L.

ChatGPT Claude Gemini Mistral

Agence media buying & creative strategy

DHS Digital pilote ton acquisition Meta à partir de ta rentabilité réelle, pas d'un ROAS sorti de l'Ads Manager. On lie la création et le media buying à ton P&L : ce qui scale, ce qui coûte, ce qui fait vraiment de la marge nette. Des décisions lisibles et défendables, jamais l'effet boîte noire.

+51%

d'achats · cas Alan

−29%

de CPA · cas Alan

+65%

d'achats à CPA constant · Les Cogiteurs

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Ils nous font confiance

FizimedNutripureGourmandizSPRiNG

Sous le capot

Les formules

Rien de magique : le calculateur lit ton compte de résultat dans l'ordre, jusqu'au ROAS minimum pour ne pas perdre d'argent.

Marge bruteCA HT − coût d'achat

Marge contributivemarge brute − charges variables

Marge avant pubmarge contributive − coûts fixes / vente

ROAS breakevenCA HT ÷ marge avant pub

ROAS cibleCA HT ÷ (marge avant pub × part investie)

La méthode

Passer ton ROAS en rentabilité réelle

Connaître ton ROAS cible, c'est le point de départ. Le tenir en conditions réelles demande une méthode. Voici l'approche DHS.

Diagnostiquer

Identifier où la rentabilité se perd : structure de campagnes, marge par produit, dépense gaspillée, signaux de conversion, qualité créa.

Cadrer ensemble

Un échange avec DHS pour relire ton compte et définir l'approche acquisition la plus adaptée à ton P&L.

Roadmap créa & media

Une feuille de route priorisée par impact sur la marge : angles, formats, structure de comptes, sur les prochains mois.

Déployer & piloter

Exécuter la roadmap et optimiser en temps réel selon les résultats, toujours au compte de résultat, pas au ratio.

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Pour aller plus loin

Questions fréquentes

Comment calculer son ROAS ?

Le ROAS (Return On Ad Spend) se calcule en divisant le chiffre d'affaires généré par tes pubs par les dépenses publicitaires engagées. Un ROAS de 4 veut dire que chaque euro investi rapporte 4 € de CA. Ce ratio brut ne tient pas compte de ta marge : c'est pour ça que notre calculateur part de ton P&L réel.

Qu'est-ce que le ROAS breakeven ?

C'est le seuil à partir duquel une vente acquise en publicité ne te coûte ni ne te rapporte. Il se calcule sur ta marge avant publicité, c'est-à-dire ce qu'il reste une fois le coût d'achat, les charges variables et les coûts fixes déduits. En dessous de ce ROAS, tu perds de l'argent sur chaque vente.

Comment fixer son ROAS cible selon sa marge ?

Ton ROAS cible dépend de la part de marge que tu acceptes d'investir en acquisition. Plus tu investis, plus le ROAS cible peut être bas, mais moins il te reste de marge nette. Le tableau du calculateur te donne le ROAS cible pour plusieurs niveaux d'investissement de ta marge avant pub.

ROAS et rentabilité, est-ce la même chose ?

Non. Un ROAS élevé ne garantit pas un business rentable. À 20% de marge brute, un ROAS de 5 peut encore te laisser déficitaire après coûts produit et logistique ; à 60% de marge, un ROAS de 3 est très profitable. C'est la marge, lue au compte de résultat, qui décide de la rentabilité, pas le ratio seul.

Quel est un bon ROAS en e-commerce ?

Il n'existe pas de bon ROAS universel. Le seul ROAS qui compte est celui qui couvre ta structure de coûts et préserve ta marge nette cible. Un benchmark sectoriel ne te dit rien de ta rentabilité : seul ton P&L le fait.

Pourquoi calculer son ROAS à partir du P&L ?

Parce que le P&L est la seule source qui intègre tous tes coûts : achat, livraison, commissions, charges fixes. Calculer ton ROAS depuis ton compte de résultat, et non d'un simple ratio CA sur dépense, c'est piloter tes campagnes Meta à la rentabilité réelle. C'est l'approche DHS.

Ton ROAS breakeven est posé.
Et après ?

On audite gratuitement ton compte Meta : ce qui te coûte cher, ce qui scale, et le plan créa pour passer au-dessus de ton seuil.

Calculateur ROAS